2019/05/01 お知らせ

営業マンのセルフブランディングVol.１～自分の“らしさ”を存分に発揮する①社会性とは何か～

YELL～あなたへの応援歌2019 track5～ さて5月１日令和元年の最初の日に奇しくもブランディングの第１話がスタートします。 それも何となく俯瞰的な大局的なお話でスタートです。 GW中にどうぞ自分自身を見つめる機会に、そしてGW後の活力にしてくださいね！ さて、みなさん、冒頭からブランドって聞くと思い出すのは何ですか？ シャネルにヴィトンにエルメスに、大概はそんな高級品をイメージしますよね！？ 間違いなく他のモノとは違う、そんな存在感がこの名前にすら確実にあります。 そもそもブランドという言葉の語源は家畜として飼育している牛の自分所有と他人所有を区別するための焼印（burned）から生まれたとされています。 シャネルもヴィトンもエルメスも確実にあなたの気持ちに焼印してますね！？（笑） そうなんです！今や営業マンにもこの焼印が必要なんです！！ 焼印があるとどうなるのか？ 前の事例のとおり、他と区別され選ばれるのです。 例えば保険会社は40社を超え、保険募集人は120万人を超えています。 あなたはそんな中の一人です。 保険会社でなくても自動車業界も飲食業界も不動産業界も皆々熾烈な争いです。 そんな中であなたが選ばれる存在になるために考えるべきがセルフブランディングです。 私がかつて勤めていた保険業界も保険会社間の競争の中にまた営業マン同士の競争も存在します。それだけでなく考えたら同じ支社内の営業マンですらライバルです。 会社そのもののブランドで選択される、商品スペックで選択される、ここは自分の影響を及ぼすにはそれ相応の地位やポジション、影響力がなければ変えることが難しい。 でもその商品をお届けする営業マンそのものの存在はある意味では自分次第で如何様にも優劣がつけられるはず、選ばれし営業マンは時には会社も商品も関係なく「あなただから」選ばれることも往々にしてあります。 まさにその選ばれる営業マンとして磨くものがブランド力そのものだと思います。 ブランド力を磨く、すなわちブランディングをどのように育んでいくのか。 ブランディングの最上位にあるもの、それは【社会性】です。 そしてその社会性こそ一番最初に考えるべき事柄です。 社会性とは前回メンタルトレーニングの最後に綴った『あなたの存在意義～なぜあなたは〇〇業界にいるのか？』『あなたはその〇〇業界でどのような貢献を社会に発揮できるのか』 これこそが社会性を発揮する、ブランディングの第一義的存在なのです。

2019/04/30 お知らせ

浜松町ビジネススクールDAY⑧は敏腕経営者の登場

浜松町ビジネススクールも今日が８回目。 外部講師はちょっとスパイス効かせて敏腕経営者に来て頂きました❗ とにかく凄い彼女の苦労話や生き様を余すことなく伝えて頂きました。 今までの講師の皆さんもすべて寸分の狂いなく戦略＝本質の話をしていただきました。 それを実行するのが戦術＝ノウハウ、すなわちHOwtoです。 目先の戦術に溺れず、その前に何をなぜを考えてもらいたい夜でした。 おやすみなさい💤 ひめ、ありがとう❣️

2019/04/26 お知らせ

実務経営さんに取材頂きました

実務経営さんに取材頂きました、同志かさやんとの初コラボ企画。 私はこの嶋田さんの学びから今のビジネスモデルを産み出しました。 中小企業は強みと機会を棚卸し、究極の差別化を企てなければ勝機はありません。 会計人と保険マンにぜひそのサポーターになって欲しい‼️ そんな願いの企画でした。 指導型は限界、コンサルはファシリテートです。 だって答えは社長、社員、会社が持ってるんだから❣️

2019/04/19 お知らせ

ついに文筆家デビューです。

ご縁あって会計人向けに連載が始まりました。 「令和時代の幕開けに思い馳せる会計事務所経営」 （https://profession-net.com/professionjournal/） 会員登録してぜひお読みください❗

2019/04/19 お知らせ

今日はメディア祭りです～感謝～

2019/04/12 お知らせ

浜松町ビジネススクールDAY⑦

損保の研修生から華麗なる飛躍、今はキャッシュフローコーチとしても活躍されてる友部守さんに登壇いただきました🎤 感謝🙇 しゃがむからジャンプができる‼️ まさにそんなお話でした。 得てして表面的な知識やツールを評価されますが、実はなぜその知識を得ようとしたの？なんでそのツールを選んだの？ のなぜを蔑ろにしては本質が見抜けません。 優績者はみなその本質がぶれてないんですよね🎵 それに気づいて欲しかった夜でした🌙✨ さて羽田に到着✈️ 今から福岡行ってきmuscle💪 雄叫び最終回、悔いのないようにらしく語って来ます❗

2019/04/01 お知らせ

営業マンのメンタルトレーニングVol.8　～何のためにあなたは存在しているのか～

YELL～あなたへの応援歌2019 track4～ 営業マンのメンタルトレーニング、今回で修了とさせていただきます。 実はこの後に共依存の話や心理的ゲームの話を書こうと思っていましたが、皆さんに発信することで気持ちよく前向きになってもらえるかなぁと疑問を持ちました。 そもそもこのコラムを始めた最大の理由は、私の経験を伝えることで元気と勇気を与えて、その気やる気になってもらうこと。 なのでそこからは少し外れるなぁと思いました。 興味ある方はインターネットで【共依存】【⑬の禁止令】【心理的ゲーム】とか引っ張ってみてください。 周囲にこんな人いるいる！そんな人への理解を深めて対処法を学んでみてください。 さてさて、私は今、保険募集人の方々の塾をやっています。 名前は浜松町ビジネススクール、オフィスのある浜松町を冠にして強い保険マンを育てる決意で開講しました。 そこではこんなコンセプトで展開をしています。 知識よりスキル、スキルより人格です。 この生命保険業界知識に頼りすぎる傾向が極めて強いと思っています。 もちろん知識は重要、でも勉強するだけでは消化しない、頭でっかちな保険マンを作るだけと思っています。 言わば知識への依存症なのかも知れませんね･･･ 知識は最大の攻めではなく最大の防御、むしろ守りのために知識を使うのであって攻めに使うとただのナタになってしまってお客様の信頼を失いかねないと思っています。 顧客視点、それは顧客を理解すること！これぞ営業に一番大切な出発点です。 いつも私はドラッカー先生のこんな言葉を引用します。 『顧客や市場について、企業の人間が知っていると考えていることは、正しいことよりも間違っていることのほうが多い。 顧客と市場を知っているのはただ一人、顧客本人である。 したがって顧客に聞き、顧客を見、顧客の行動を理解して初めて、顧客とは誰であり、何を行い、いかに買い、いかに使い、何を期待し、何に価値を見いだしているかを知ることができる。』 顧客を理解する、それは顧客の抱えている【不】を知ることです。 不安、不満、不便、不信を理解して、安心、満足、便利、信頼に変えて差し上げること、 そのよりよい意思決定のお手伝いをして差し上げることが営業マンの仕事です。 そしてその後こう続きます。 『顧客が価値を認め購入するものは、 財やサービスそのものではない。 財やサービスが提供するもの、すなわち効用である。 加えて、顧客にとって価値あるものが何かは自明ではない。』 お腹が空いているから食事をする、食事をすることで（満腹感）を得る 海の見えるなかなか予約の取れないお洒落なレストランで食事をする、食事をすることで満足感を得るのではなく、海の見えるなかなか予約の取れないお洒落なレストランで、（癒やし）を得たいのか、それとも予約が取れないレストランで食べることで（優越感）に浸りたいのか。 感じる効用は顧客の価値観そのもので、十人十色違うもの。 その価値観を見いだす、その効用＝何を得たいのかを考え抜いてそして提供することこそが営業の楽しさなのだと思います。

2019/03/28 お知らせ

ルートインBCリーグのセカンドキャリアスポンサーに名乗りを上げました

弊社、株式会社アーヌエヌエはこの度、ルートインBCリーグのセカンドキャリアスポンサーに名乗りを上げました。 地域と地域のこどもたちのために頑張っている、リーグ、球団、そして野球選手を全力で応援します。 また、セカンドキャリアのスポンサーとして野球選手のリタイア後の長い人生を明るく輝く世界に、夢の続きをご支援します。 そして今喫近の経営課題である人材採用、お世話になった会計業界、保険業界そしてその先の中小企業の持続的成長のために立ち上がります。 アーヌエヌエとは「虹」 それぞれの間の架け橋となって日本を元気にします。 ロゴマーク探してみてください。 http://www.bc-l.jp/sponsor.php

2019/03/08 お知らせ

面積狭く奥行き深い話、バレンタインデーショックも吹き飛ばす差別化の極み炸裂で浜松町ビジネススクールは５回目修了です～押忍～

昨日は浜松町ビジネススクールDAY5。 外部講師の日はあの鉄尾猛司さん登場。 独立してからご一緒することも多く、毎回彼の知的好奇心に感激し、その知識の奥行きの裏のたゆまぬ努力に脱帽してます。 「講師ではない、私は募集人」と常々話す彼は、実は私が50にして憧れた存在です。 そんな人にちょっと触れて欲しいから、今回はお願いをして語りに来て頂きました。 でもビジネススクール最大のコンセプトは知識<スキル<品格にあり、なので彼には得意な事業承継の話でなく仕事への姿勢を話して欲しいとお願いしました。 何、この空気感。 塾生(昨日から道場生)の目の輝きに何だかバレンタインデーショックもぶっ飛んだんじゃなかろうか(笑) 懇親会には新進気鋭で事業承継に特化する若手バリバリ税理士の木下 勇人先生、小西 孝幸先生もサプライズゲストで駆けつけて頂き、生徒に更なる闘魂注入頂きました。 絶対みんな出来る❗ ABUKUの精神でやり遂げろ‼️ ～押忍～

2019/03/01 お知らせ

営業マンのメンタルトレーニングVol.7　～自分の殻から一歩外に出てみよう！～

YELL～あなたへの応援歌2019 track3～ 3月と聞くと春間近？イヤもう春！？って高揚感ありますね！ でも只今書き起こしているのは2月17日、まだまだ風が冷たく春まだ遠い感じです。 皆さんにお読みいただく頃は幾分暖かくなり、そして残念ながら私も含め多くの人々が鼻水啜りまくりでしょう。花粉症になると外に出るのは辛いことですが、思考の枠からは是非一歩外に出てみて下さい。 思考の枠、すなわちいわゆる固定概念を指します。 『〇〇であるべきだ！』 『〇〇しなければならない！』 『〇〇で当然、●●が当たり前』 皆さん日頃の生活で思い当たることありませんか？？ 上手くいっている時には全く気にならないこの固定概念も、コトが悪く進んでいる、調子が上がらない、そんな時にはこの【思考の枠（固定概念）】が阻害をしていることが多々あります。