2019/11/01 お知らせ

営業マンのためのセルフブランディングvo.l6～運と縁とタイミングは努力の証～

YELL～あなたへの応援歌2019 track11～ ラグビー、盛り上がってますね！ 私もにわかラグビーファンとして毎試合楽しみに見ています（笑） ひょっとしたらサッカーよりも野球よりもラグビーが好き♡、そんな気持ちすら芽生えました。 相撲も好きなんですが、決して私がデブ、またぶつかり合いが好みなのではありません（汗） 前に進むのに、ボールを前に投げられないなんて（驚）だし、ゴール前の熾烈なスクラムの押し合いなんて力入るし、パス回しのちょっとしたテクニックで鉄壁なディフェンスが綻ぶなんて面白い。 カラダと頭を使う凄いスポーツだなと感激しています。 必ず大学ラグビーかトップリーグを観に行くことでしょう。 実は今日から宣誓です。 長い長いcolumnは卒業して、そうですね･･･ワード2枚ぐらいには抑えようかと思います。 それより短いのを目指して端的に一つのエッセンスに集中して書きます。 今後もどうぞご贔屓によろしくお願いします。 私が遺した？数々の語録って思考の言語化、まさにブランディングで言う独自性である“自分らしさ”の象徴です！ その語録を解説するのをブランディング講座としてしばらく進めていきます。 よく言いませんか？ 運の良い奴、たまたまの縁で、タイミングが良かったから･･･。 本当にそれって偶然？って思いませんか？？ 運の良い奴の象徴、新卒の頃って電話を最初に取る習慣がありますよね！？ たぶん取らなきゃ行けない雰囲気。 でも、そんな電話に幸運が舞い込むことしばしば。 代理店を希望する税理士さんからの電話だったり、お客様から直接案件の相談だったり。 これって間違いなく新卒さんが電話を取ってたからこそ、先輩たちが他の業務に追われ？取らないからこその運命的な出会いじゃありませんか！！？？ 非効率的と揶揄される飛び込みセールス。 確かに今は流行ってないかもですが、私が前職に入社した当時は当たり前の如くマンション全てに飛び込む、ちなみに今でも税理士事務所がたくさんあるマンションは何となく外観でわかるし、大きな事務所を知らない街に旅行に行って見つけると｢デカっ｣なんて興奮する私は職業病に他なりません（苦笑） あ、また長くなる（汗） その飛び込みでも偶然にも先生に出会うことが出来た！イヤイヤ実は偶然ではなく謀ってることもあり。 だってしょっちゅう電話していて先生のいる時間を職員さんに何となく聞いていれば｢この時間ならいるかも！？｣って近くにたまたまいたので演出できるじゃないですか。 ちなみに毎週のように電話していた先生が、その日はちゃんと私の存在を覚えていてくれて会ってくれました。 ｢一生懸命電話くれていたから会おうと思ったよ｣ これって縁を自ら引き寄せる努力をしてるからですよね！ あと1店、どうしても代理店にしたかった会社に、たった1通だけDMを送り、その1通が返ってくる、これは必然なんです。 だって事前にとある人にお願いして、杉山って言うのから連絡行きますからって言ってもらっていたから（笑） 毎回のようにお客様先で見積もりを見かける代理店、仲良くしている代理店さんに紹介をお願いする、｢あとで連絡するよ｣｢イヤ待ってますから今お願いします(_ _)｣、｢今いらっしゃるなら今すぐ行きます｣って必然のように合意になりますよね！？ 決算で生命保険を販売していた当時、いわゆる良い会社には決算の２ヶ月前には必ずクロージングをかけるように代理店さんと打ち合わせしていました。 だってそんな会社が資金繰りに窮している分けなく、当然ながら２ヶ月前には数字は読めてますから。 タイミングは自ら計って作るモノです。 書き出したらキリがありません。 運も縁もタイミングも決して偶発ではなくそうなるように努力していた証なんです！ 私の尊敬するTさん、よくこう話します｢お天道さんは見てるから｣ さぁ営業マン諸君、信じて努力するのみ、努力は報われます。 あっさりと完（笑）

2019/10/24 お知らせ

浜松町ビジネススクール２期　生徒募集開始しました！

一生かけて保険業界の社会的地位向上を応援します 私の創業における使命は『保険業界への恩返し』です。 25余年外資系生命保険会社に籍を置き一生懸命社会的地位の向上に努めたつもりですが、まだまだ力及ばずと感じています。 生命保険業界、そして大きな枠での金融業界は未だ顧客置き去りの数量目標経営です。 目標経営は銀行をはじめとする金融機関の評価制度も大きく見直しが始まり既に破綻していると言って良いでしょう。 そして『バレンタインデーショック』が業界を震撼させました。 未だ立ち直れない募集人さんが数多いると耳にしています。 方や真の保険マンのみが遺るとさえ言われています。 後者の多くはどうして生き残る、勝ち残ることが出来るのか。 それは価値目的経営をしっかり行っているからに違いありません。 目的経営とは何か。 それはミッション・ビジョン・バリューの具現化にあります。 半年間、一緒に研鑽していきましょう。 諦めない、ブレない、挫けない、真の生命保険募集人を目指して。 開催要項 開催期間 2020年1月～7月の月2回全12回開催 開催日時 全日程木曜日の16:00⁻18:00 研修会場 株式会社アーヌエヌエ会議室 港区浜松町1-27-17三和ビル４階 募集人員 1社1名限定8名募集（*１期生の推薦優先） 受講料 月謝10,000円（*都度5,000円×2回も可） 会則 原則フル参戦（*連続欠席は退場） 10回以上参加で修了権獲得 懇親会 初回最終回は全員（*その他会は希望者のみ） 特徴 ①知識よりスキルスキルより人間性を磨く ②カリキュラムは業界研修一線を画した内容 ③基本インタラクティブで参加型のスタイル ④類い希な豪華外部講師陣が登壇 ⑤卒業式はマスタープラン発表会 ⑥希望者はパーソナルトレーニング実施 ⑦希望者は自分コンサル塾へのステップアップ   ハマビジ開講日程（前半戦） ハマビジ開講日程（後半戦） 外部講師プロフィール 2月27日DAY④ 担当 経営者保険ホールディングス株式会社代表取締役 津崎桂一さん 〇略歴 開成中学・高校から東大法学部というエリートコースを進むも、受験後に「燃え尽き症候群」に。飲食業、メディア事業などの失敗と同時に、保険セールスでは成功を収め、「生命保険業務の音声辞書」システムの開発を皮切りに生命保険業界の変革に挑む。羽生結弦選手のコスプレイヤーとしても有名。 ○経歴 2002年 私立開成高校卒 2008年 東京大学法学部卒 2008年 ジブラルタ生命保険株式会社入社 2009年 独立創業 2013年 経営者保険ホールディングス株式会社設立、代表取締役就任 2017年 SEIMEI株式会社設立、代表取締役就任 ○実績 2019年度MDRT・TOT会員 一般社団法人InsurTech協会代表理事 2019年7月保険業界最大のカンファレンス第21回RINGの会オープンセミナーに登壇予定   3月26日DAY⑥ 担当 株式会社A･B･U･K･U 代表取締役 鉄尾猛司さん 昭和36年大阪府守口市生まれ。 1991年にアリコジャパン(現：メットライフ生命)に入社し生保業界へ。2005年の退社までにMDRT終身会員資格、MVP、ワールドワイド、エージェンシー大学など入賞多数。 その後、大手乗合代理店の副社長として現場での販売はもとより、主にスキーム構築・マーケット開拓・会計事務所での研修講師を担当。2015年11月、相続・事(医)業承継に資する保険代理店株式会社ABUKUを立ち上げる。 生涯現場主義を謳い、講師として全国の会計事務所・弁護士事務所・司法書士事務所での研修会は年間100回を超える。また、自ら行う社内研修以外にも、士業や相続・事(医)業承継のスペシャリストを招いての研修会は年60回以上と自己研鑽にも手を緩めない。 現在営業社員は6名体制だが、売上高は70人規模の代理店に匹敵する非常にレアな頭脳集団の代表を務める。趣味は子供たちと50歳で始めた極真空手。初段。二男一女の良き父でもある。   4月23日DAY⑧ 担当 株式会社エフシーバンク営業部長 鈴木智久さん 企業のリスクマネジメントを得意とする。その実力は全国で高く評価されており、特に広告・建設業界では. 講演実績も多数。信条は「1円でも多く会社にお金を遺す」 我が教え子も生損保併売で大きな実績を継続して残し、特にBtoAと言うビジネスモデルを確立した。知り合って20年近くになるが、５０を過ぎても高いモチベーションを維持しているので今でも飛び込みも平然とこなす。 そのメンタリティーを肌で感じて欲しい。   5月14日DAY⑨ 担当 株式会社アールアンドコー代表取締役 西村有紀子さん 有名芸能人や各界オピニオンリーダーを数多くプロデュースするウエディングドレスブランドAr.YUKIKOデザイナー。 國學院大學文学部史学科卒業。三井海上火災保険株式会社に勤務も女性のために役立つ仕事を志して25歳で独立。専門学校でデザインとパターンを学び、自身の結婚を機にウエディング業界に疑問を持ちウエディングドレスショップをオープン。 その後、15年連続でウエディングドレス各誌の人気ランキング1位を維持。2004年よりミスインターナショナルではジャパンオフィシャルデザイナーに選出され14年連続で務める。 2012年ミスインターナショナル日本代表が西村が製作したドレスを着用して、史上初世界大会でグランプリを獲得。2009年から2015年はミスワールドジャパンオフィシャルデザイナーも兼務。 2016年フィリピンで行われたミス・アース世界大会のナショナルコスチュームコンペティションで、デザイン製作を担当した日本代表のコスチュームが銀メダルを獲得。 合わせて、現在はミスユニバースJAPANの評議員、ミスターインターナショナルJapanの審査員も務めている。 JBCA日本ビューティコーチング協会理事長。 社団法人日本ブライダル事業振興協会研修委員。 モード学園（東京・大阪・名古屋）特別講師。 雑誌連載、テレビ、ラジオ出演多数。 今までに、35,000人のウエディングをプロデュースし、8,000人の生徒を指導。   6月11日DAY⑪ 担当 株式会社ひばりコンサルティング代表取締役 笠原慎也さん 1967年長崎県佐世保市生まれ。 1990年東証二部上場の住宅メーカー入社新築住宅営業部門へ配属。新人レコード記録し、新人賞受賞。 後にプレイングマネージャー→教育責任者育成マネージャー・拠点長を経験（在籍7年） 1997年ソニー生命保険株式会社の長崎支社開設メンバーとしてフルコミッションセールスに挑戦。ライフプランナーおよびセールスマネージャーとして、コーチングやカウンセリング、コンサルティング等のスキルを修得。500営業所中200位の営業所を全国1位へ（在籍8年） ＜中略＞ 2014年IPOを視野に入れ、完全持ち株会社ホロスホールディングスを設立。保険代理業：ホロスプランニング、保険ビジネス成倖支援事業：エルティヴィー、教育研修事業： HOLOS-BRAINS、グループ内3社を事業子会社化し、保険事業から総合生活支援業へ変革させる。（在籍12年） 2017年保険事業者の「持続可能性を高めること」を目的としたコンサル会社株式会社ひばりコンサルティングを単独資本で設立。（ホロスホールディングスは顧問に就任） 保険事業者向けの経営および営業・組織化コンサルティング、Ｍ＆Ａ支援や保険業界とあらゆる業界とのビジネスマッチングを行っている。（現職）   6月25日DAY⑫ 担当 未来会計法人メイキット代表取締役・税理士 林亜由美さん 1969年生まれ。三重県出身。大原簿記学校税理士課程卒業。 父は写真屋、母は仕立屋、祖母は生地屋という商売家系で育つ。税理士会川越支部において２６歳で最年少開業税理士として税理士登録を果たす。延べ１万人以上の経営者から経営相談を受ける。事業計画のサポート件数は延べ600件を超え、５年後のあるべき姿を数値化し、社員を巻き込みチーム経営を後押しするコンサルティング・MAS監査には定評がある。MAS監査>導入後の赤字企業の黒字化率は75％、導入先の92％が黒字経営。 売上高２億1500万円の映像販売会社は、支援後わずか１年８ヶ月で４億1300万円に成長するなど、売上高１億、３億、５憶の壁を突破させる手腕は高く評価されている。常に｢可能性をあきらめるな！｣という理念のもと、｢社長がひとりで頑張る経営」から「組織経営」へのステージアップに力を注いでいる。100ページにわたる売上計画書の「計画値」と「実績値」を顧問先の社員と毎月作戦会議にて検証するなど、常に目標値が頭に描ける仕組みを作り上げる。 株式会社インターフェイス主催「指導成果コンクール全国大会」では全国130社の会計事務所の中、指導成果部門にて最優秀賞を受賞。   『ハマビジ』はマスメディアでも注目されている！ 保険情報 2019年1月11日号掲載 保険毎日新聞 2019年4月12日号掲載   “厳しく学んで楽しく打ち上げる”研修会・懇親会でのスナップ   “笑顔で修了式” １月から始まった浜松町ビジネススクールも半年、全12回がこの度修了しました。 最終回は皆さんが主役。 マスタープランの発表会。 歴代講師の方にも見届けていただきました。 菅原徹さん、津崎桂一さん、忙しい中ありがとうございました🙇 また予定合わず来れなかった鉄尾さん、友部守さん、塩田和子さん、西村有紀子さん、智さん、ほんとありがとうご ざいました。 道場生のみんな、対峙→棚卸→理解、しっかりできましたね❗ 魂込めたマスタープランを愛情たっぶりにこれからしっかり育ててくださいね❣ 餞の言葉を添えてROUND②林亜由美先生に塾長をバトンタッチします。 亜由美先生、MAS、予実管理、数字の世界の伝授よろしくお願いします。 みんな、頑張ってこーい✋ もう戻ってくんなよ(笑) Good luck🌠   参加者（１期生）の声 ～実は講師陣にもいろんなモノを遺せて喜んで頂けました～ 乗合代理店募集人Y・Tさん 杉山さんに当社でセミナーをやって頂いたご縁で、保険募集人として、一家の長としてもっとレベルアップしたいと参加しましたが、想像以上の研修でした！！優秀な講師陣の方から少人数での素晴らしい研修を通して、自己ブランディングやマスタープランを学び一生涯の宝物となり、もっともっと成長していきたいと強く思えるようになりました！自分のマインドが変わっていくのが分かる、素晴らしい半年間でした。   1社専属募集人S・Sさん 様々な立場で保険に携わり成功を収めている方々のマインドと人となりに直接触れることができ、他では受けられない刺激をうけました。   一社専属募集人M・Nさん 毎回楽しくて、杉山さんはじめ塾生の皆さんと学んだ翌日はやる気でいっぱいでした！成長できた半年間だったです！！   一社専属募集人Y・Oさん 半年間の講義を受けて感じたこと改めて今の仕事をする上で、自分と向きあい、棚卸しをする時間を作れたことがこの講義を受けて本当に良かった点です。その中で勝手に自分はこうしないといけないと思っていた目標や道も実際はもっといろんな選択肢があるんだなと感じることが出来たので、私は新たな道を選ぶことができました。保険業界で活躍されている講師の方の生の声を聞けたのも刺激となりました！   一社専属募集人K・Kさん さまざまな募集人向けの勉強会に参加してきましたが、浜ビジスクールはそれらの会とはまっったく違うアプローチになっています。保険募集人とは、の本質的なところまで掘り下げて考え、自分てどんな人間なのか、自分の強みをどうお客様のために活かせるのか、とことん向き合います。(強みなんてあるのかな、、と思う方もこの場ではそれを見つける事が可能です) 浜ビジに参加したことで私の価値観は変わりました。今の自分に自信が持てない方、何か保険募集に悩みがある方、毎日がつまらない方、などなど、みなさんに参加してみることをお勧めします！   乗合代理店募集人T・Wさん 第一期で参加させていただきました。 浜ビジがすごかったのは、隔週で法人保険や財務の基本を学べたのと、杉山さんの人脈で普段お会いできない第一線で活躍されている先輩方のお話がお聞きできた事がとても良かったです。何より自身のマスタープランが作成でき、ブレずに行動できるようになりました。 他にはない、研修プログラムだと思います。有難うございました。   こんな声も･･･ LINEグループ盛り上がってますね！（講師Tさん） 資料作って振り返れたの大きい（講師Kさん） 卒業式、良かったぁ（講師Sさん）   PDFファイルをダウンロードの上、FAXにて送信ください。  

2019/10/01 お知らせ

若者達への雑感～独立リーグBCリーグのセカンドキャリアセミナー体験記～

YELL～あなたへの応援歌2019 track10（今日は小休止の特別編）～ 今回は営業マンのセルフブランディング講座をちょっとお休みして、BCリーグのセカンドキャリアに始まり、最近数多く出会う若い方々への想い、おっさんの雑感を語ります。 セールスコンサルタントとして毎日のように飛び回る私、9月はちょっと違いました。 私を支えてくれている皆さん、ごめんなさいm(__)m　必ず10月は挽回します！ と冒頭お詫びをしておっさんの語りを始めます。 弊社は今年からプロ野球独立リーグのルートインBCリーグのセカンドキャリアスポンサーになりました。（※挿絵の中の弊社ロゴ探してみてください、注目は選手の脇の下） その任務のために先々週の三連休から怒涛の出張はなんと9連続。 滋賀～福井～富山～茨城～福島～埼玉（熊谷だから出張？笑）～新潟～群馬～石川…。 風邪気味でスタートしたおっさん、全く良くなることもなくまだ引きずってます（涙）

2019/09/16 お知らせ

ついに始動！セカンドキャリアスポンサーとして野球選手の人生100年時代を応援します。

草津は草津でも滋賀の草津です。 今日から連続９日間、BCリーグの球団の選手たちのセカンドキャリアセミナーに歩きます。 まずは滋賀、明日は福井、明後日は富山。 火曜日から水戸、郡山、熊谷、長岡、旅は続く(笑) そのあとはリーグの優勝の行方次第。 村山 哲二さんのご厚意で〆を務めさせて頂いてます～感謝～ メンタルトレーナー資格を持つパーソナルコーチとして選手たちの夢を叶える、次の未来のために全力投球で自己対峙～棚卸し～自己理解まで徹底的に付き合いmuscle💪 いやぁ、久しぶりの若者、サラリーマン時代の可愛い部下、我が子、我が弟を思い出します。 一生懸命やらないわけがない‼️ あなたたちの夢を応援することで中小企業をも応援できるのだから。  

2019/09/01 お知らせ

営業マンのセルフブランディングVol.5 ～独自性こそあなたを際立たせる最強ツール～

YELL～あなたへの応援歌2019 track9～ 我がアーヌエヌエも皆さんにこのcolumnをお届けする頃にはめでたくもお陰様で期目に突入します。 この場をお借りして支えて頂いているたくさんの方々に御礼申し上げます！ ～感謝～ありがとうございますm(__)m さて、今日はブランディングの肝である、【独自性】すなわち【あなたらしさ】を深堀していきたいと思います。 皆さん、自己対峙できていますか？ 自己対峙とは恐れることなく、真っすぐに自分自身と向き合うこと。 良い処を恥ずかしがらず認め、悪い処に蓋をすることなく炙り出すこと。 得意なことを躊躇することなく自己賛辞し、不得意なことをありのまま受け止めること。 好きなものは徹底して向き合い、そして嫌いなものは時として無理せず手放すこともあり。 ライフワークとしている生命保険募集人向けのビジネススクール。その卒業生、教え子たちの希望者数名にそのまま継続してパーソナルコーチをしています。 そのビジネススクールでは知識≦スキル≦マインド（人間性）にこだわってカリキュラムを組んできました。 私はもちろん、外部講師の方々もこの方程式に当てはまる人たちばかりに登壇してもらいました。 知識は使ってこその知識、知識は経験を積んで初めて知恵に変わる。 スキルで定義している聴く力も伝える力も、まさに使うことで磨かれる、多くの経験を積んで真似したものがいつの間にか自分のものになる。 その知識もスキルも最終的には誰がお客様にお届けするのか、その人間性で顧客もあなたを選んでいる、だから一番は自分磨きを怠らないこと＝日々自己研鑽にあります。 ここに来て塾生の一部は学びを成果に変えつつあります。 何が成果に変える原動力になっているのか、間違いなく仕事へのお客様への向き合い方にあります。 その向き合い方の最大のフックが自己対峙⇒自分の棚卸し⇒自己理解なのです。 自分はついついまぁいいかと妥協をする癖があればそれを自分と認め、妥協をしている自分に気づき、妥協を生まない習慣（案外いつものルーチンの正反対をあえて行う）、自分の新たなルールを決める。 自分は誰よりも慎重で考えてから動く癖があり、考えてもそれでいいのか自信がなく、ついつい行動を躊躇することで機会を逸する、ならば思い立ったら即行動に移す、自分のルールになかったものを取り入れてみる。 全て自己対峙して自分の特性、個性、【独自性】【自分らしさ】を棚卸し、理解が進むことで生まれた自分への信頼と言う産物、これが成果に生まれ変わるきっかけに違いありません。 その自己対峙はそんな簡単ではありません。 なぜならば皆自分が可愛く、自分に甘いからです。 それは誰だって好きなことをしたい、嫌いなものはやりたくない。 得意なことをしたいし、不得意なことはできればやりたくない。 でもどうでしょう。 嫌いになったこと、本当は昔好きだったことではなかったですか？ 不得意になったもの、実は何かがきっかけで見なくなったものではないですか？ 人間は様々な経験をして自分を守るために蓋をするものです。 でもその蓋を一度開けてみて本当の自分を炙り出してこそ、本当の自分らしさが分かるのではないでしょうか。

2019/08/31 お知らせ

育てて頂いた福島の地へご恩返しの旅

満員御礼。 起業してこんな日が来るなんて😱❕ ただただ恩返しの会、ただただ旧懇を温める会、ただただ楽しく酒を酌み交わす会。 仙台から郡山に毎日出掛けた５年間も20年前の話、郡山のビッグアイで過ごした７年間も離れてから既に12年。 変わらぬ笑顔に会えて本当に嬉しかった❣️ また必ず第二回夏祭り？イヤその前に雪まつり？(笑)、戻ってきます🙇‍♂️ 集まっていただいた方々に感謝。 相変わらず甘えて宴会場手配いただいた正二宴会社長に感謝。 普段やらない講演を気持ちよく引き受けて頂いた鉄尾さんに感謝。

2019/08/26 お知らせ

会計人も保険マンも独自性×顧客志向で尖がろうの巻

いつもいつも世の中に尖がってるもの、ダイヤの原石を捜し歩いています。 それを見つけてご披露するのが弊社の主催研修、限定10名のラグジュアリー？研修です。 この8月には金融税理士アドバイザー養成講座の体験版を実施しました。 講師の徳永社長、そしてご参加の先生方、ありがとうございました！ 顧客志向になること＝マーケティングの原点です。 今お客様は何に悩んでいますか？何が助けられそうですか？？ そしてその機会に強みを掛け算していくこと。 独自性＝自分らしさとも言いますね！ 独自性あればどんどん、なければ私が探してきますので尖がってください！ が今回のコンセプトもあります。 金融折衝ができる税理士先生、特に事業承継における金融機関との折衝で損得優劣が決してしまうと思います。 先生方をご支援することで、中小企業の成長への貢献ができること、これがアーヌエヌエの存在意義です。 さて、今から保険マンにマーケティング＆ブランディングを語ってきます＠千葉

2019/08/01 お知らせ

営業マンのセルフブランディングVol.4～顧客志向ブランディングとは～

YELL～あなたへの応援歌2019 track8～ 営業マンのセルフブランディングと題して3回、社会性、独自性、経済性を発揮すると綴らせていただきました。 さて『4回目どうしよう、もう終わっても良いじゃん！』なんて思ったのですが、それでは『スゴい薄っぺらいなぁ･･･』と思いつつ、実はブランディングこそ次に続くマーケティングの出発点なんです！なので今回は総まとめをしつつ、まとまらなければ次回も続編と言うことで、ブランディングの雑感をもう少し？さらに現場感を持ちながら綴って行きます。 巷ではK生命の問題もあって、更に遡ればバレンタインデーショックもあってこと保険業界は混沌としています。 そして銀行をはじめとする金融機関の多くが経営的にも手数料商売をせざるを得ずに、生命保険を扱う、外貨を、株式を絡めて扱うことで顧客から苦情を受ける羽目になる。 が、実はそれはごくごく一部の話でもあり、またそれはそれは以前から同じことの繰り返し、ナンテ筆者は25年いた業界を冷静に見ています。 最初に言っておきます。 私は顧客の味方でもありますが、営業マンの味方でもあります。 『営業マンも勉強してないけど、お客さんも大概勉強不足です！って言ってますから』 そもそも顧客の金融機関に対する、特に保険業界に対する心象ってどうなんだろう。 イヤイヤ20年、30年、40年近く変わっていないんでは！？ かつてサラリーマン時代に『しつこい、わからない、もういらない』保険業界の三大がっかりと称してよく話をしていたモノです。 そうなんです！顧客にとって保険マンはしつこいと思われているんです！！ そうなんです！顧客にとって保険はよくわからないものなんです！！ そうなんです！顧客によって保険はもういらないと言ってしまいたいものなんです！！ ちょっとこの顧客の発する言葉の深層心理を紐解いてみませんか？ 底にあなたの顧客志向ブランディングが成り立ちませんかね！？ さて早速、１つ目のがっかりポイント、“しつこい”と思われる理由、胸に手を当て、日頃の行動を振り返ってみましょう。 何となくしつこくなる理由、ありますよね？ もちろん皆さんではないものの、成績に追われる、生活に追われる、ライフワークでなくライスワーク？顧客の思いと裏腹によくよく話も聞かずにパンフレット販売をする。 そのパンフレットの言葉や表現、お客様解ってると思いますか？？ 契約してもらうまではホント一生懸命来られて顔を見るけど、契約終わってからは全然見ないし･･･。イヤイヤよくもここまで扱き下ろされるもんだと（苦笑） でもここにブランディング、その先のマーケティング的にも妙味がありませんか。 今、語っている言葉、私が以前からずっと顧客向け代理店向けに話している言葉です。 自分で自分の業界を卑下する、顧客にとっては爽快な、そして自分を理解していると思っていただけるきっかけになりませんか？ 「そうそう、そうなんだよ！ウチに来る営業マンまさにそんな感じ」

2019/07/30 お知らせ

プロフェッションズ・スタートアップ・ラボ

会計業界支援の今年の目玉、浜松町ビジネススクールが発展解消し、TAC子会社のプロネットさん主催で生まれ変わりました。 「プロフェッションズ・スタートアップ・ラボ」 私は総合演出？ファシリテートやります！ 開業の魅力を存分に伝えるために私が日ごろお世話になっている？イヤ甘えている？？精鋭６名の先生方に登壇いただきます。 難しい試験に挑戦し、権利をしっかり得たのだからぜひビジネスとして成功して欲しい、そんな想いで立ち上げました。 テーマはズバリ「事務所経営」 講義は1時間、その後座談会を展開します。 TAC経由合格者中心に、私の方でもここで告知させていただきます。 あるようでない、そんな魅惑の塾です。 絶対にお見逃しのないように。 たくさんの方のご参加お待ちしております。 お申し込みは下記サイトからできます！ https://profession-net.com/seminar/PSL/

2019/07/28 お知らせ

独立後の２つの初挑戦

プロデュースは仕事の一つでもありますが、自分自身もプロデュースしなければなり ません。 まだまだ弱小零細企業ですから、ブランディングはとても大切です。 そんな中ふたつの出会いがありました。 ひとつは法人会での仕事のきっかけとなった目黒法人会さんでの会報誌の寄稿です。 専務理事とはもう10年近いお付き合いになりました。 サラリーマン時代にとある代理店さんのご紹介で一献したのが初めての出会い。 「セミナーとか研修とか提案させていただいてよいですか」D生命さんの牙城に遠慮 なく切れ込む私（笑） 「会員さんに良いものならば遠慮なく持ってきてよ」と専務理事は快く受け入れてく れました。 それから10年余り、私の立場はどんどん変われど、専務理事は変わらず受け入れてく れています。 今では目黒さんに始まり、城南エリア、多摩エリア中心にご紹介の輪、縁の数珠繋ぎ で今では20法人会さんとお仕事ができています。 もうもう感謝の念に絶えません、ありがとうございます！