2020/03/27 お知らせ

雨ニモマケズ、風ニモマケズ、CORONAニモマケズ、浜ビジはDAY⑥です。

悩みましたが、開催しました❣️ 浜ビジは前半戦ラストのDAY⑥、知識もスキルも品格も、もちろん数字も日本一の募集人、鉄尾猛司さんの登壇でした🎶 だから絶対諦めたくなかったんです‼️ 鉄尾さんのこれまでの歩み、当初の沢山の苦悩から今、相続事業承継に資する募集人になるまでを包み隠さずお話いただきました🙇 いつも甘えてばかりですみません やっぱり社名そのもの、「ABUKU」の精神こそが極意であると伝わったはずです👍 みなさんを窓を開けてお迎えしました。

2020/03/13 お知らせ

昨日はハマビジ２期生DAY⑤でした。

コロナを吹き飛ばす熱さで皆さん頑張って頂きました。 今回はマーケティング。 マーケティングの出発点は顧客理解にあります。 自ずと売れる仕組み作りをするのがマーケティング、とかのドラッカー先生も遺しています。 中小企業の経営課題に関するアンケートを読み合わせ、顧客の悩みにアンテナ張りました。 顧客に徹底的にフォーカスする、自分の強みを徹底的にそこに合わせていく、そうすれば自ずと競争がなくなる、これが杉山流の3Cです。 強みが市場機会に掛け算できればもう独壇場です。 だからPESTもしっかり確認して、クロスSWOTに持ち込んでいく。 そしてターゲットをしっかり絞り、自分のポジショニングマップを完成させる。 いろんな角度で切っても自分独りならば「勝てる」 なんて感じの２時間でした。 また夢中で写真忘れた💦

2020/03/02 お知らせ

浜松町ビジネススクール『ハマビジ』

２期生は昨日がDAY④ 新たな仲間も増えて満員御礼で私は補助席へ(笑) 昨日は初の外部講師津崎 桂一さんの登場でした。 刺激のシャワー満載🎆 尖ること、選ぶこと、覚悟を決めること。 沢山のお土産をありがとうございました🙇 やっぱりトップバッターはあなたしかいません‼️ わがまま聞いてくださり、ありがとうございました。 前回私がブランディングをやった意味が理解していただけたと思います。 次回は津崎さんを受けてマーケティングを深掘りします❗ またワークたくさんやりましょう🎶 いよいよ次次回は３月末にでも時間を作れる漢、日本一の募集人「鉄尾猛司」がついに登場です❣️

2020/03/01 お知らせ

営業マンのためのセルフブランディングvol.9 ～続・強いハートと行動力②～

YELL～あなたへの応援歌2020 track3～ 今日は2月24日、毎日のようにコロナウイルスの話題で持ち切りのニュース。 多くのイベントは中止延期を余儀なくされて、私自身も僅かながらもその影響を受けています。 そんな中で今シーズン、インフルエンザは形を潜めてずいぶんと静かなそうな。 花粉症も猛威を振るい始め、とにかく全てが収まって本当の春が待ち遠しいですね！ さて、今回は行動力について囁く？呟く？？イヤ喚きたいと思います。 強いハートとはブレない心、諦めない精神力、挫けない自信から生まれます。 その根幹にあるのは自分がどうなりたいか、そうなった自分が何を叶えられるのか、自分への世の中への約束事を果たすために育む心そのものです。 さてその心を育むためにどうしたらよいのか？　それこそまさに【動く】ことに他なりません。 自ら動くこと、動かされるのではなく、自らの意思で動くこと。 運も縁もタイミングも努力、偶然ではなく必然、努力のなせる業なので、動かなくては自分の想いも叶えらるはずもなく、世の中を変えられるはずもありません。 なんで動ける人と動けない人がいるのか。 成功のセオリーなはずなのになぜ？動けない人の心を今日は覗いてみたいと思います。 「どうせ動いたって何も変わらないし、無駄なことはしたくない」 どうせの言葉の裏に、ひょっとして以前は頑張ったのに何も成果がなかったからと諦めた感を感じますね！ 以前は頑張ったことのある彼、どこか人を信じていない目。 良い結果を出しても全く評価されない自分がいて、いつの日からか評価されないなら動いても無駄、なんて思考に変わってしまったのかもしれません。 「他人の評価は変えられない！」って伝えたいなぁ。 ヤクルトスワローズの山田哲人選手、トリプルスリーの偉業を3度も成し得た選手です。 でも彼の監督とコーチ、それぞれの評価がこうだったらどうします？ 監督「やっぱり哲人は凄いな！大したもんだ！！俺の期待通りで本当にありがとう」 コーチ「3割5分打てないのか？40本打てないのか？50盗塁できないのか？全然だめだ」 同じ結果に対して評価が全く違うこともあります。 そう考えたら評価は水物、他人がすること、評価は自分自身に下すものと考えられたらいいですね！ きっと山田哲人選手はそうに違いないと思います。 行動すると何が変わるのか、そしてその先に何があるのか。 行動することをこの場は営業マンらしく人に会うことと置かせていただきます。 ①行動すると学びが深まり精度が増す。 学びを知識に変えるにはアウトプットしかない！ 新たな学びを精力的に外にアウトプットして歩くことは素晴らしい努力。 でも最初は失敗すること多々、でもそれに挫けず何度も何度も行うことでそれが新たな知識を生み出す。回数を重ねることで精度が高くなり成功の方程式を掴むことに。 だから営業マンは動かなきゃダメなんです！いつ動くの？それは今！　誰よりも早く誰よりも多く。 ②行動すると成長を感じ楽しくなる。 1日に何人の人と会って話をすることができるか、営業マンの行動とは人に会う、会い続けること！！！ そしてその面談に必ずミッションを課すこと。 目標設定をし、それをクリアすることで自信が湧き、そして人に会うことが楽しくなる。 出会った数だけ何かが生まれる、そうでなければ営業の仕事など面白みも何もない。 有効面談？（笑）それは会社が決めたことで有効かそうじゃないかは自分が決めること。 １訪問、1満足、日々是自己満足を目指して、営業マンは外に出るべし。 ③行動すると誰かが必ず見ていて新たな機会が生まれる。 人との出会いに無駄はない、無駄にするかどうかは自分次第じゃないですか！？ 私が30年営業の世界にいて感じていることは一生懸命やっていればだれかが必ず見ていてそして新しい出会いをチャンスを授けてくれること。 私は数多くの紹介をもらって今も仕事ができてきています。 紹介はもちろん頼まなければ出てこないもの、でも紹介する相手は先方も選んでいるはず。 信頼を作る簡単な方法は単純接触頻度をあげること、すなわち会い続けること。 会い続けることで心の中にシミをつけてマインドシェアを奪っていくことになります。 これでどれだけ助けられたか。 一生懸命な人には必ず誰かが手を差し伸べてくれるはず。 『困った時に浮かぶ存在になる！』 営業マンとして目指すべき姿だと思います。 それは自分が扱う商材のみならず、どんなものでもありなんです。 あなただから相談する、あなただから聞いてみるのですから。 これが信頼の証、そのものですね！ 訪問するネタがない？？？ イヤイヤ、ネタは相手が持っているんです。 いっそ紙と鉛筆だけ持って堂々と訪問してみてください。 いかに何かに頼っているかわかる、それは商品だったり、パンフレットだったり、話法だったり。 営業マンだったら自信を持って自分が商品だと胸を張って臨んで欲しい。 その姿は十分相手に伝わってその勇敢さにエールを送ってくれるに違いない。 ～つづく～

2020/02/16 お知らせ

ハマビジDAY③

昨日は熱っぽく、ふらつき💧 まさかコロナ？😱❕ は、ないにしても、今日は喉がいたい💧 やっぱりいつも嫁に言われる『貧乏臭い風邪』なのか？ そんな中、昨日はハマビジDAY③ いよいよ本格的にブランディングからスタート。 ワークたくさんやりました❗ 時間が限られてるのでまだまだ対峙できてないと思いますが、人生しっかり振り返って『らしさ』しっかり言語化してくださいね。 優績者の持つ『人を動かす』キラーワードはここから生まれます。 あなたから入りたい‼️そう思わせられる強い言葉作ってください。 想いを込めたその言葉は人も立派な商品性に他なりません。 それができるとマーケティングは迷いがなくなります。 自分だけのマーケット、独壇場を一緒に探しましょう。 朝から熱いわぁ(笑) あ、風邪のせい？ また写真忘れた😵💦 あ、いつも１期生のときは撮ってもらってたんだ(苦笑)

2020/02/07 お知らせ

昨日はハマビジDAY②でした。

津崎 桂一さんのご支援もあって新たな塾生が２名増え、お陰さまで満員御礼となりました　～感謝～🙇 大切に12回育みたい❣️ その第一歩はDiSCです。 サラリーマン卒業して、ウン十万かけて資格を再取得しました(笑) 自己理解がブランディングの肝になります。 ブランディングがまたマーケティングを創造します。 こんなご時世だから大切にしたいもの✨ 知識≦スキル≦品格、品格の軸をつくるのがハマビジの目的、私の役割です。 さぁ、気合い入ってきた❗ あなたのために試行錯誤、今日も頑張りmuscle💪 あ、また写真撮り忘れた😵💦

2020/02/03 お知らせ

会計業界の明るい未来のためにファシリテーターで登壇です

2020/02/01 お知らせ

営業マンのためのセルフブランディングvol.9 ～続・強いハートと行動力～

YELL～あなたへの応援歌2020 track2～ 新しい年も早1か月が経過しました。 みなさん、恐らく年始に先立ちいろんな目標を立てたのではないですか！？ 年始はやる気にバイアスがかかり？（苦笑）風呂敷を広げ大きく出る人もいるでしょう。 また、あまりにもストレッチ感が足りない、それすぐできるでしょう！！？？って小さくまとまった目標を掲げる人もいるでしょう。 実はどちらでもいいのです！ 大きく出た人は途中で臆せず下方修正していくこと、小さくまとまっている人は恐らく早期に達成しても満足感が不足しているはずなので、上方修正すること。 どちらにしても大切なのは目標を見失うことなく適宜修正をしたうえで、何より一番大切なことはその行動を歩みを止めないこと、そこにあります。 諦めない、ぶれない、挫けない、継続することそれこそが今回のテーマである『強いハートと行動力』その根幹にあります。 実は2か月前にこの題目で書いたのですが、物足りない？（反響が多い？）のでもう一度その忸怩たる思いを語っていきたいと思います。 営業の世界に30年、今や営業マンのコーチをしているこの私がいつも感じていること。 みんな諦めが早いこと、続けることができないことを痛感しています。 なんで諦めちゃうの？なんでそこで止めちゃうの？？あとちょっとやらなきゃ何もわからないのに…なんて思うこと多々あります。 逆に俺は続ければ勝てる、そう思って営業してきました。 どうしてそんなに強くいられるのか、どうしてそんなに行動できるのか、そんな問いかけもたくさん頂きました。 ひとつ言えることは『目標があるから』イヤ『目的があるから』なんです。 なぜ目標と目的を言い分ける、使い分けるか。 【目標は目的を叶えるための道しるべ、通過点での採点に過ぎない】からです。 再三このコラムでも話してきた、目標とは単なる数量目標に過ぎず、それは会社で言えば営業予算！？自分で立てた目標ではなく会社から与えられた単なる会社の目標です。 むしろ目標ですら会社の数字を達成するために自ら企てた数量目標を準備して欲しいとそう切に願いますが、今日はこのくだりはここまでとします。（もう2ページ目？？苦笑） さて目的とは何か。 これもこのコラムでずっと話してきた『理念』すなわち『ミッション・ビジョン・バリュー』そのものです。 あなたが営業することでこの世の中にその業界で何が叶えられるのか、そのためにあなたには何ができるのか、またどうありたいのか…。言わばあなたの『夢』じゃないですか！？ 夢は諦めるものでなく、叶えるもの、叶えるためにみんな生きているんじゃないですか！？ 30年の結論、これがしっかり備わっていれば多少の外部環境にも負けない、営業していても押し出しが強くなって訴求力が高く強くなる、説得力が増す、納得感を生み出せる、人の心を動かす、行動に移させる、結果が付いてくる、そう強く実感しています。 『生命保険業界を変えたい男』昔からそう話す私は、今でも寸分狂いなくその思いに変わりはありません。むしろ、バレンタインデーショックがあってこんな世の中になったからこそさらにその思いは倍増しています。 そんな簡単に叶えられない夢、願いだからこそ諦められない。 保険の免許は返上してもセールスマンシップから募集人さんを変えていきたい、支えていきたい、益々熱く煮えたぎる想いは私の生命保険募集人に捧げる渾身の塾【浜松町ビジネスクール2期生】と併せて生保メーカーさんにガンガン営業し捲って営業マンを一人でも変えたい、そんな想いをぶつけて研修講師として登壇機会を作っていきます。 わかります？？思いが行動を変えていく、そんな過程が。 行動力とは強い信念から生まれる、諦めない力そのものを指しているんです！ 恐らく私に触れたことある人はこの私の情熱が伝わっているのではないでしょうか。 新将命先生もこう話しています 「情熱がなければ偉大なことはなにひとつ達成できない」と。 でも決して情熱とは熱苦しさばかりではないですからね！？秘めた闘志と言うものもあります。自分らしく情熱を向けてもらえばいいのです。 困難なものほど社会性が高いことで壁も高く、困難なものほど情熱が注げられなければ叶えられない、理念になるものはそんな情熱が向けられる崇高な意義高いもののような気がします。 どうやら強いハートと行動力についてはA4用紙2枚程度では収まり切れません（苦笑） なのでこの『強いハートと行動力』についてはその①として強いハートに想いをぶちまけさせていただき、次回その②は行動力についてまた語り尽くしたいと思います。 とは言うものの最後に。 そうは言っても続けられない方々たくさん見てきてひとつだけアドバイスするとすれば。 【たったひとつだけでも３６５日継続できるものをみつけ、それを続けること】です。 それが何を生み出すか、そうです！自信です。 できた+嬉しいという、成果＋感情は自己肯定感を生み出し自信を作るメカニズムだと言われています。 アポイント電話を毎週月曜日30分続けるでもいいです。（ただし絶対電話から離れないで） 毎朝4時30分に起きて昨日のお礼と明日のリマインドメールを送るでもいいです。 毎日4人以上の人と会って話してくることでもいいです。 誰も読んでないかもしれないこのコラムを毎月1回必ず配信する（笑） （ちなみに私の経験した、今でも行っているルーチンワークです） これをやり切ったときにきっと新しい自分であること気づくことでしょう。～～

2020/01/17 お知らせ

ついに始まりました‼️

通称ハマビジ、浜松町ビジネススクールの2期生。 テーマは『ライスワークからライフワークへ』 集客にあたりこの言葉が浮かびました。 やっぱり変えたい、保険業界を。 なぜ保険募集人なのか。 何が自分にできるのか。 そしてどうなりたいのか。 知識よりスキル、スキルより品格。 品格がスキルを生み、知識を知恵に変えます。 環境が悪い？商品が悪い？お客様が悪い？ イヤイヤ自分はどうなの？？ ライスワークに陥りがちな保険マンを『人も立派な商品性』の世界に引き込みます。 私と私の５人の戦友たちが。 毎月２回、全12回終わった頃にはもう夏ですね(笑) さ、塾生のみなさん。 一緒に軸を作って環境変化に負けない保険マンになりましょう、イヤさせます✌️ 写真撮るの忘れた💦

2020/01/13 お知らせ

今年もお手伝いします

晴れて税理士に合格された方々にyellを贈る講演会🎤 今日はゴールでなくスタートです。 『らしさ』を見つけて、磨いて独自性を発揮する×『顧客理解』から市場を見極め、お客様の不を無くすこと。 これがブランディング×マーケティング ロールモデルのないビジネスモデルを創造するきっかけです。 話を聞いてくれた方の中から一人でも多くの開業税理士が誕生することを切に願います。 さ、頑張りmuscle💪